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两大啤酒销售模式

2019/9/11

  啤酒作为一种快速消费品,以普通大众为主要消费者。随着我国啤酒工业的不断扩张,啤酒的消费群体正在一步步地扩大,消费者对啤酒的接受程度也越来越高。从啤酒行业增长的趋势和稳定性看,中国啤酒行业销量逐年增长,凭借其优异的市场稳定性和成长性,中国成为受国际市场欢迎的啤酒市场。
  啤酒的销售主要是以地区代理经销商或超市、商店、酒吧等销售终端为主,它的发展受到消费者收入、消费习惯和生活方式等的影响,因此,选择何种啤酒销售模式对啤酒商来说具有重大意义。
  啤酒行业的销售模式主要有以下两种:
  (1)代理经销商模式
  代理经销商模式为,啤酒企业首先选择好销售区域市场代理经销商,再通过代理经销商将货物发送到分销商和终端零售商手中,啤酒厂家同时给予经销商业务培训、市场策划、广告和促销配合。
  (2)直销网络模式
  直销网络模式是指,啤酒企业直接与分销商、终端零售商合作。这种营销模式减少了繁琐的手续,同时也降低营销费用,但需要啤酒企业投入人力、物力和财力资源等的支持。